當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細內容 藍馬啤酒圣誕節(jié)促銷策劃案例 作者：佚名 時間：2007-11-1 字體：[大] [中] [小]

  藍馬啤酒是金星啤酒集團有限公司和已有160多年歷史的美國明尼蘇達啤酒釀造公司于1993年合資成立的河南藍馬啤酒有限公司生產的河南省第一個高檔啤酒品牌。上市十多年來因其精美的高檔包裝、魔鬼般的獨特口味、美輪美奐的品質和濃厚的美國文化（廣告語是：來自美國的好啤酒。宣傳畫和廣告片形象代言人都是外國人，畫面不是反映浪漫的愛情故事就是充滿激情和活力的運動主題）塑造出非常個性化的品牌形象受到許多追求時尚、消費水平較高的年青人和成功人士的喜愛，在河南省高檔啤酒市場一直保持較好的銷售業(yè)績，尤其是在鄭州市的高檔酒店、賓館、酒巴、歌廳等高檔消費場所點有一席之地。但近年來高檔啤酒市場競爭非常激烈，百威
、喜力、青島等外來啤酒借其品牌優(yōu)勢對鄭州市場的大舉進攻，給藍馬啤酒造成了較大的市場壓力。
　　隨著中國改革開放，人們思想觀念、生活習慣發(fā)生了深刻的變化，越來越的人尤其是年輕一代能夠接受外來文化。圣誕節(jié)這個歐美國家的傳統節(jié)日，近年來已經在我國大中城市被越來越多的中青年人所接受和喜愛。過圣誕節(jié)對他們來說不再是一種時尚和流行，成為一種生活的必須，不再是可過也可不過，而是必須過。而在圣誕節(jié)平安夜，人們去最多的地方就是酒巴、的廳等休閑、娛樂場所，去感受那一種浪漫和瘋狂，去體驗那種新鮮的外來文化氣息。而藍馬啤酒的品牌文化內涵就是濃濃的美國文化，酒巴、的廳又是藍馬啤酒的主要銷售場所。平安夜到酒巴和的廳的消費者幾乎100%的人要消費啤酒，因為啤酒最能夠表達當時的情感，最能夠營造氣氛。如果抓住平安夜這個機會，緊緊圍繞“體驗域外文化的激情與浪漫”這一主題，在酒巴和的廳搞一次大規(guī)模的公關促銷活動一定會取得良好的效果，不但會促進當期銷售量的快速增長，而且會在眾多競爭對手中進一步提升自己的品牌形象和競爭力，促進市場的健康發(fā)展。這個想法得到領導的贊同和批準，這時已是12月10日，時間緊迫，我們策劃部門的幾個人就和鄭州市藍馬啤酒營銷人員緊密合作，開始了緊張的市場調查、方案編寫、修改和執(zhí)行。結果和我們了想的一樣，活動搞得相當成功，起到了轟動效應，藍馬啤酒的品牌美譽度得到極大提升，在酒巴和的廳的銷量快速上漲。
    一、市場考察和調研，確定合作伙伴。我們對鄭州生意好、規(guī)模大、知名度高的酒巴和的廳進行了排序，選擇30家店作為我們這次活動的合作伙伴。然后我們派精干的人員到這些店與老板進行交流和溝通，爭取他們的認同和支持，保證方案的順利執(zhí)行。凡是經銷我們藍馬啤酒的店都對這次活動非常感興趣，表示積極支持，而沒有經銷我們藍馬啤酒的店，有的稍有興趣表示可以試試，有的則拒絕合作。對這些店我們正想通過這次活動把藍馬啤酒打進去，所以對有興趣的我們進一步溝通，激發(fā)他們最大的熱情，對不感興趣的我們耐心說服，能夠最終接受的更好，最終也不能被說服的，我們另外選擇。到12月20日前我們30家的目標店全部確定。
　　二、擴大宣傳，廣而告之。我們在《鄭州晚報》、《鄭州電視臺》分別打出文字廣告，并在二七廣告商業(yè)區(qū)和鄭大等高校區(qū)散發(fā)2萬多份傳單，在30個合作店外打橫幅、貼海報對這次活動進行廣泛深入的宣傳。我們宣傳文案的主標題是：“藍馬啤酒邀請您參加圣誕狂歡夜”，方案內容是：“中美合資藍馬啤酒有限公司為答謝新老朋友，特在圣誕平安夜在以下酒巴和的廳（列出30個合作店名字，對這些店進行一次廣泛宣傳，老板非常高興）舉行藍馬啤酒狂歡夜，凡參加者均可以免費享受藍馬啤酒的魔鬼風味，并和外國朋友一起表演節(jié)目，還有機會參加抽獎活動，還可以得到精美禮品，還能夠得到免費現場留影照片！咨詢熱線：6310405。你還等什么？快快拔打！。特煽情、特具誘惑力的廣告打出后，立即引起強烈的反響，電話幾乎被打爆了，兩個接線員的嗓子都快啞了，但大家的心情別提有多舒暢了。
　　三、聯系外國留學生，組織節(jié)目。我們到鄭大、河醫(yī)大等高校聯系歐美國家留學生60多人，邀請他們參加我們的活動，到酒巴和的廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。我們把這些人分成6組，每組10人，每組輪流參加3個店的活動。
　　四、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當晚到合作店的消費者我們對每桌客人都免費贈送1瓶355毫升精裝藍馬啤酒，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表＊＊店和藍馬啤酒祝你們圣誕快樂，情深似海！”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和藍馬啤酒的距離一下就拉近了，消費藍馬啤酒的激情也就被充分地調動起來了。許多消費者在消費完1瓶贈品后都繼續(xù)購買，18元一瓶的價格沒有人覺得貴，因為藍馬啤酒給自己帶來的不僅是啤酒本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
    五、豐厚獎品不斷，消費熱潮疊起。當晚凡購買藍馬啤酒四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加晚上的9點和11點舉行的現場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價值500元的消費卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。誘人的獎品調動了許多消費者的激情，尤其是9點舉行的第一輪抽獎，許多中獎者欣喜若狂，而沒有中將的人仍然擋不住獎品的誘惑，不想放棄11點再次抽獎的機會，消費激情再一起被燃起，再次購買藍馬啤酒，掀起了一陣陣狂飲潮。
　　六、與留學生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學生表演節(jié)目。他們全部一身牛仔服，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮。許多人買來藍馬啤酒請留學生們一起喝，這下可樂壞了這些啤酒蟲們，個個樂此不疲，最后有幾個喝得東倒西歪還不停地唱不停地跳，更讓人們樂開懷。留學生們在表演中不停地有中文或英文喊“藍馬啤酒，我愛你！”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，藍馬啤酒的品牌激情與消費者的激情產生了高度的共鳴。
　　七、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住藍馬啤酒，我們又對參加抽獎的消費者每張獎券可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。只要留下詳細地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。于是許多消費者為了這張照片甚至想多拍幾張，就再一次購買藍馬啤酒，實在喝不完的走時竟帶回去了。我們讓消費者手里舉著藍馬啤酒拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，而不是放進相冊，能夠經�？吹秸掌�和照片上的藍馬啤酒，就永遠忘不了這一難忘的時刻，也就永遠記住了藍馬啤酒。照片洗出后按消費者的詳細地址，我們派專人送達，得到消費者的再一次感謝。
　　通過當晚的活動使每個合作店都爆滿，帶來了人氣，不但促進了啤酒的消費，還帶動了其它消費，使合作店老板們賺了個大滿貫。藍馬啤酒當晚銷量最少的店有30多箱，最多的竟銷了80多箱，老板們可是樂壞了，沒有經銷過藍馬啤酒的店當場表示第二天進貨。當然我們的促銷宣傳目的也達到了，藍馬啤酒的品牌形象和品牌忠誠度得到極大地提升，銷量明顯上升，截止元月20日不到一個月藍馬啤酒在鄭州市的銷量比去年同期增長180%。